责任与激励并行、充分调动积极性
2017年初开始，河源石油调整工作思路，将“他有我营”加油站数量增加作为网点开拓、市场占有率把控的一项重点工作来抓，在坚持机关部室牵头的基础上，增加各县区经营管理部的工作责任，发挥其地缘优势，同时加大激励机制，充分调动各县区一起开拓市场的积极性。该公司给各县区经理下达了至少目标1座的网点开拓任务，每月初公司召开“网点工作推进会”，通报各县区的开拓进度和成效；同时整理出台了《2017年网络建设奖励办法》，加大网点开发奖惩力度，对通过“他有我营”方式发展网点的主办部门，开拓成功给予专项奖励。
摸排与重点并行、找准意向全力洽谈
春节刚过，河源公司就由班子成员带队，相关部门负责人及经管部经理分成六组对五县一区的50座社会加油站进行全方位的摸底排查，并将“他有我营”合作模式重点放在各县区乡镇有发展潜力的空白网点上。经过近半个月的走访，共筛选出15座地段好、形象佳、空白竞争点、销量前景大且老板有意向合作的社会加油站进行重点洽谈。
位于龙河高速出口的蓝口镇土陂加油站，位置好、形象佳，今年年初，河源石油将开拓土陂加油站作为第一项重要工作来抓，业务部主任多次上门拜访，抓住中石化良好的品牌形象，立足双方合作求共赢的目的，晓之以理、动之以情， 逐步打消对方刘老板的顾虑，最终在4月10日顺利与该站签订合同。带上了“红帽子”后的土陂加油站销售量也随之不断上升，5-6月份该站零售月均环比零售就增幅46%。
说教与引导并行，现身说法最关键
和平县彭寨公和加油站是2016年河源公司第一座“他有我营”加油站，运营后的公和加油站今年上半年销售量同比去年增幅57.8%。河源石油就抓住典型，发挥示范作用，在引导有意向开展“他有我营”合作的其他社会油站老板现场去参观公和加油站，由公和站老板现身说法，让他们对“他有我营”合作模式有更深入的了解，进一步树立了“他有我营”合作的信心。截止今年6月底，共有合作意向的10位油站老板到了公和油站，其中有5个老板已经成功与河源公司签订合同。
