办卡送礼注活力
办卡充值有惊喜！每个月的第二周到中国石化加油站办卡都有惊喜。这是镇江石油开拓市场的新承诺，新举措，该公司在交通电台等媒介进行广泛传播，宣传加油卡功效。顾客刘女士镇江石油九华山站办了石化加油卡，兴奋不已。“简直没有想到，办卡还有礼品赠送”拿着68元商品大礼包开心地说到。
年初以来，镇江石油就在所辖充值网点加油站开展办卡充值赠礼活动，大举推进持卡消费，一时间，办卡客户量明显增加。持卡消费比例逐月提升。从数据报表统计，开展活动的加油站日均持卡消费比例达50%以上，日均非油销售额环比增长超过10%，这就是是镇江石油创新营销的新成果，新态势
不仅如此，镇江石油还引入第三方开展联合促销。利用油站资源免费为各大银行设置办卡场所，为客户提供一条龙服务、利用油站IED显示屏，为银企等合作单位播放滚屏广告。客户在指定的中国石化加油站满足活动条件，便可享受银行及石化多重礼包，对加98%高标号客户另外还享受多重大礼。银企联姻拉动了银企合作的刚性需求，市场反响良好。
油非一体量效增
“我们微信促销信息，加油满200元扫码有赠券，您可以扫一下”,九华山员工小吴在加油中和客户提醒到。这样的提示语已经在加油站员工中习以为常。
“是不是真的”客户将信将疑。”当然是真的”员工积极营销的话语。赢得了人气。持石化加油卡加98号汽油，还有电子领用券赠送，赠品多多，多加多送。”“赶紧给我加满，我要用券换大米。”市区东门站一位客户这样说道。
进入四月下旬以来，受诸多不利因素影响，国道沿线柴油销售一度呈下行趋势，为了挽回市场份额，镇江石油加大柴油营销力度，精心组织国道部分站持卡加柴油送商品送快餐业务，此举一出，立即受到客户欢迎。很快。又重新赢得市场。
像这样对待我们在外面跑车的司机，只有中石化可以做到，你们的油质量好，服务更贴心。领到热腾腾快餐的山东司机魏师傅在镇江西郊站这样说。 镇江石油通过开展一系列营销活动，有效扩大了市场影响力，不仅为广大消费者提供了便利，带来了实惠，更给公司创造了良好业绩。从统计数据报表来看，经营利润不降反升。仅1-6月，利润比同期增加6.8%。
精准施策促销忙
一至六月，镇江石油灵活运用上级政策，抓住每次促销良机，上下联动，尤其是抓住假日经济消费旺季，主动整合资源，开展区域促销。整合高标号汽油经营网点。经营利润比同期上升26.7%
回龙站长小戴日前在微商城中秒杀到了大米，很是高兴。他说，自己作为中石化员工，也是消费者，在自己的微商城中购买商品也是对企业的贡献，况且还有佣金享受，何乐而不为。
该公司还利用微商城优势，利用3.8、清明、5.1、端午等节日假期，推出多品种，多门类的商品优惠、团购、秒杀等系列活动，各片区间互相做好商品调拨，确保消费者买到称心如意的商品。活动得到了市场强力反响。非油业绩直线上升。
镇江石油还根据各油站汽柴油消费比例，油站所处商圈等实际情况，要求每一位站长根据油站半径5公里客户，逐户上门走访，了解需求。充分发掘潜在客户，公司还每月下达任务，层层分解。做到人人有担当，个个有任务，并对燃油宝、尾气液等重点商品一律实行“个人单打”制考核。上不封顶，此举彻底激发了全员销售激情。另外，公司还持续开展加油站亮化工程、一站一策等措施，强化对市场占有率，控制率，全方位满足市场需求。仅2017上半年，镇江石油成品油和非油经营好于预期，同比增长13.6%。
