筛选目标客户，落实走访责任人。根据网上在册登记的4S店数量，禅城有32家。依据相关信息，禅城经营部将32家4S店的走访落实到相关油站，要求站长主动上门营销。在初步走访的基础上，禅城筛选出14家有合作意向的4S店客户进行重点走访，明确了走访目标。
跨界营销，互惠互利。“我们可以提供三个网点的相关位置供4S店宣传，条件是进驻4S店为客户或者新车车主办理兴油卡，并且为办卡车主提供相应幅度的优惠。”
“这个好啊，我们正愁宣传渠道！”听了佛山石油的介绍，某品牌车系4S店负责人非常感兴趣。通过互惠互利的形式，佛山石油一举拿下几大品牌车系的4S店合作权，一次性签订合作协议4份。佛山石油进驻4S店办理兴油卡，会将最优惠的油品优惠信息整理给车主和4S店员工，因此进驻4S店办卡非常受欢迎。
张槎某大型4S点长期在外资加油站定点，听了我们的方案之后，内部员工立即办理了兴油卡。听说单位网银有返利，公务用车全部办卡，并且采用网银充值，现在该4S店10台公务车加部分私家车已经全部转移至中石化加油。
一店一策，个性营销。同为4S店，每个4S店其实营销定位都不一样。针对这个情况，禅城经营部一店一策进行攻关。高端车系主要看重的是油站的高标号汽油车主群体，这些4S店在做营销时目标非常明确。在攻关时，主要是强调：我们有较为集中和精准的车主资源，对方可以通过送保养、加高标号油有礼来进行宣传。中低端车系的4S店对充值卡需求非常大，我们就从充值卡购买可以开发票等手段进行谈判。另外部分4S店主要是想扩大品牌影响，我们就从网络优势进行宣传。通过一店一策，4家4S店已经和我们签订定点开卡加油协议，还有3家已经在商定细节。
经过近三个月的开拓，4S店客户开卡108张，锁定用量18吨每月，实现了第一箱油，第一张卡的源头营销。
