7月份开始,
中石化广东
潮州石油分公司针对市场竞争日趋激烈的形势,制定了重点推广APP加油优惠,注重油站周边竞争,加大城区及县域市场点对点竞争的策略,机出
零售取得了8563吨的好成绩,计划完成率达到了111.2%。
机出零售增长势头明显。
7月份机出零售超量861吨,增幅11.2%。主要通过开展重点油站营销,积极应对市场竞争,在受到中油、BP、海油等系统外包围的宏达、月英池、闽粤等
加油站,采取直降、时点价、APP返利等竞争手段,确保汽柴油稳量增量。其中,在宏达、闽粤加油站开展门前直降,主动应对福建雨亭油站的竞争,这两个油站柴油均从原来销量只有4-5吨增长到日均将近30吨,增幅超过了450%。
全员启动,积极走访开拓客户。
首先整理出没有在我司加油和流失的货运物流客户,落实走访任务,如闽粤站长到福建物流集散地派发折页、宏达站长向停靠在公路上的货运司机宣传柴油价格优惠等。其次针对宏达、仙洲、伟彬等物流站,建立“物流客户微信群”,定期收集客户信息和及时发布价格优惠信息,定期沟通、提前联系,为物流司机节约加油等候时间和提供方便。三是主动出击,全力开拓大客户,近期成功开拓了自设罐客户“浙江交工路桥建设有限公司”(加油量25吨/月)、“星马旅游公司”(加油量11吨/月),回流了“韶关运输公司”(加油量8吨/月)等。
7月份,潮州石油机出零售日均增量32吨,同比增幅13.1%。