切换行业
深化市场调研，锁定目标客户。为主动适应市场竞争的新常态，广州石油树立“油气并重”思想，将每座站、每个区的目标具体化，加强市场分析和分类指导，组织客户经理和站长对燃气市场进行“地毯式”调研，了解当地政府出台的相关政策法规、发展规划，摸清工矿企业、公交车等客户需求量、加气渠道等情况，制定有针对性、可操作性的营销策略，提高资源客户和市场占有。
强化维护开拓，实现拓市增量。面对竞争激烈的市场环境，广州石油围绕“做强市场规模、做优客户结构、做专流程服务”的工作思路，建立层级联动走访机制，明确职责分工，逐级分解任务，层层传递压力，并由领导班子带队走访客户，大力宣传资源保障、数量充足、质量可靠、配送及时等优点，加强差异化、增值化服务，引导客户转到我司加气，有效扩大市场份额。
强化营销培训，撬动激励杠杆。为培育高质量的零售营销队伍，广州石油分批次组织客户经理、站长进行培训，加强理论知识培养，掌握LNG、LPG气质特点、供销模式及营销技巧，熟悉业务流程操作，推进燃气业务的专业化、精细化管理，为开拓市场奠定良好的基础。为调动营销人员开拓客户的主观能动性，该公司还在原有增量增效奖励及绩效考核办法的基础上，进一步完善燃气销售奖励办法，增设超量奖、客户开拓奖，充分掀起了“比学赶帮超”竞赛热潮，有效促进燃气零售量的快速增长。
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