梅州石油：天然气销售破冰，打开营销新局面

日期：2017-08-31 来源：中国石化新闻网 作者：郭晓阶　刘芳瑜

2017

08/31

17:37

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梅州石油天然气（LNG）营销长期面临工业基础薄弱、终端需求少的销售瓶颈，特别是去年主要客户市公交公司全面气改电后，燃气直销一直未取得突破。8月份，梅州石油加大市场开发力度，组织对辖区及周边省份开展专题调研，针对摸查情况实施精准发力，组织营销骨干远赴江西、湖南等边贸市场对重点对象上门攻关，围绕客户需求提出个性化供应方案和增值服务，营销工作取得重大进展，销售超2000吨，完成当月计划的801.2%。

专题调研助力市场研判。为了做好天然气销售工作，梅州石油组织开展了天然气专题市场调研，与相关企业、行业和政府相关部门沟通，掌握有关天然气的经营思路和发展规划，通过走访辖区及周边省份，了解当前市场投放量、设备设施、网点分布等详细情况，并建立天然气潜在客户数据分析库，锁定潜在客户和开拓目标，为下一步开拓客源奠定坚实基础。

精准攻关实现销售破冰。在市场调研的基础上，该公司逐步掌握市场情况并理清工作思路，将走访任务和开拓任务下达到具体岗位具体人员，组织直批客户经理对摸查出来的企业、电厂等重点潜在客户进行电话访问、上门走访等攻关，在多方努力下，逐步与客户建立起良好的互动关系，围绕客户需求提出个性化供应方案和增值服务也获得认可，有利于下一步拓展销售和长期合作。

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