云南驿加油站自开展“点对点”竞争优惠活动以来，路过的运水果、运生猪、运蔬菜的车队又陆陆续续的回来了，日均销售增加了24吨左右。
“自8月底，我们终于消除了连续5个月的负增长，还实现了单月销售创历史新高。在开展“点对点”竞争的同时，我们还要继续做好优质服务，才能留住这些过往司机们，对这条路的市场我还是有信心的”云南驿服务区的杨经理乐呵呵的说着。
“点对点竞争开展以来，我们主动到货场、物流公司去宣传，给以前的老客户发信息，现在凤仪货场跑玉溪的车队、鹤庆拉矿的车队，以前在昆明、玉溪的加油站加油，现在价格算下来更划算，他们都定点来我们这里加油了。”大理市公司南郊加油站的刘建东站长这样说。
6月以来，针对大理市公司激烈的竞争市场，柴油市场掉量严重的现状，州公司认真做足前期调研分析，细选了包括南郊、天隆、福星、宾凤、银桥、康乐等6个站做“点对点”竞争，销售增量较为明显，增量较大的南郊站日均销售增加达26吨左右，增量最小的银桥站日均销售也增加了近2吨，有效抑制了部分社会站点采取低价营销的竞争手段，局部突破，精准打击，取得良好成效，截止8月，大理市公司彻底消除了连续半年的负增长。
据悉，大理石油为积极应对辖区内激烈的市场竞争，在保证零售整体稳定的基础上，采取局部突破策略，选取市场竞争最为激烈的大理市、祥云县、宾川县、漾濞县等4个县市个别加油站，有针对性的开展“点对点”竞争，销售增量显著，一座站的销量相当于原先两座站的销量，拉动了扩销增量的火车头。
