制定清单，抓大不放小。为切实把握客户购油计划，该公司一是在前期市场调研和走访的基础上，准确摸清市场情况和客户变化，及时采取有别于竞争对手的应对策略，做足稳客增量的准备工作，二是将月度业务经营例会提前至8月底召开，通过数据对比、剖析销量增减变化原因等寻找有效的增量措施，并制定详细的客户“攻关清单”，对应到具体执行落实人员，实行专人跟踪制度，做到抓大不放小，不放过任何一次营销机会。
一客一策，赢客户赞赏。该公司加大对直销客户的维护力度，特别是重点客户和有条件直接开发的潜在客户，以“增值服务”为切入点，通过为其提供市场形势分析、调价信息、联系运力、技术指导、送票上门等贴心服务，紧紧跟踪维系，并甄别各自特点采取不同营销策略，让不同类别的客户都能体会独有的VIP尊享，在赢得客户赞赏的同时也赢得了销量。
比比赛赛，激营销热情。为跟紧销售进度，该公司将计划细化到每位客户经理，每日在微信群、QQ群通报销售情况，通过层层传递压力，激发员工销售积极性，并对销量较落后的员工开展帮扶工作，促进共同进步。同时，加强业绩考核，将销售量、客户维护情况和服务评价与客户经理工资挂钩，调动全员销售热情，形成良好的竞赛氛围，互促互进聚成合力，助推直批销售直线上扬。
