精心组货、细心成列
河源地处粤东北地区，居民大多是客家人。河源石油在引入名优特产前就提出了“适用、有效”的思路，采购商品以当地没有、民众需求为原则，针对客家人的特点和当地的民俗风情，将“新疆大枣”、“和一坊皇菊”、“德国费尔德堡皮尔森啤酒”、“马来西亚蓝宝洗衣液”、“奥诺拉Aurora芥花籽油”等21个品种作为重点销售对象。同时在选点铺货上重视油站网点的服务对象，挑选出周边商圈和小区众多的文昌、新运、黄沙大道等23座加油站，并在这23座站内营业厅的醒目位置设立单独的堆头，辅助以大型宣传广告等，吸引进店客户的眼球。
油非互动、重点推介
“抽奖啦！名优特产可以200减100！”每月初，河源石油从机关工作人员到基层加油员都会在微信群里转发这样一条微信，吸引自己朋友圈的朋友们前来抽取优惠券。为促进名优特产的销售，广东石油在第三期油非互动活动中推出了“名优特产买200减100”抽奖优惠活动，只要下载“加油广东”APP，就有机会抽取“200减100”优惠券一张。在各名优特产销售店内，河源石油大力推进“200元组合”商品，包括“2瓶蓝宝洗衣液+3包小老板紫菜”，“1箱德国啤酒+1包新疆大枣”，“1瓶奥诺拉芥花籽油+1瓶东湖6°老陈醋”等等组合十多组；员工们在开口营销的时候，可以结合不同客户的不同需求灵活的进行组合销售，让前来购买的客户真正享受到实惠、便捷和品质，提升中石化易捷便利店在当地市场的形象地位。
