“好，小杨，你的建议好，今天加满，就拿卫生纸和盐的组合包。”
荆门石油钟祥兴双加油站员工向前来加油的客户推荐营销活动，为客户选择最优的优惠方案。
荆门石油经理罗鉴带领零售部、办公室相关工作人员对过境荆门的207国道进行深入的市场调研，累计行程900公里，获得沿线近30座竞争站点的优惠方案，通过对比分析及加油站客户的问卷调查，零售部制定了“双节”加油站“一站两价”营销方案，汽油和柴油均能适用，为节日期间油品销售增量提供政策支撑。
“一站两价”就是一座加油站同一品种的油品有两种销售价格，一种是加油机维持原价或者采取0.1-0.2元/升左右小幅挂牌降价，以“油非互动”吸引客户，一种是直接挂牌降价，以价格吸引客户，两种优惠方式，满足了不同客户群体的不同需求，将客户留在中石化消费。对于“油非互动”，荆门石油非油品部门针对汽、柴油客户需求的不同，制定了十几种组合优惠商品包，满足客户，如对私家车汽油客户主要以赠送卓玛泉和水杉盐为主，对柴油客户赠送欧露纸、水杉盐和易捷水，并且灵活商品选择，减少客户等待的时间，提高服务效率。
国庆、中秋“双节”是旅游和返乡客户的集中时间，利用“一站双价”营销，加油站在通过“油非互动”为客户提供更多的选择，促进汽柴油和非油品销售的增长，营销方案试点已经得到客户的一致好评，加油站双节期间柴油销售同比普遍提高15%-40%。
