今年以来，面对区域竞争者在零售市场咄咄逼人的价格态势，茂名石油以网点发展为突破点，针对全市现有优质社会油站网点建立经营部、机关部门、公司领导三级跟踪制度，时刻掌握动态，及时与有合作意向的业主进行洽谈，利用中石化品牌、加油卡、管理能力的优势，快速发展“他有我营”项目，确保优质网点不丢。

 

    石化品牌赢信任。茂名市东镇信用加油站位于省道S370信宜东镇坡岭段，扼守信宜通往广西北流、玉林的主要通道，也是进入茂名天马山生态旅游区、西江温泉旅游区、半月岩风景旅游区的必经之地。然而一个地理位置优越的油站面临着不改造则车道狭窄、油机少，无法适应当前市场发展，改造后又有无法重建的风险的困难局面。得知业主的顾虑后，茂名石油摸清信用站的背景情况，专门邀请业主参加中石化网点的发展建设会议，运用中石化丰富的加油站设计改造经验，提出中石化品牌的信用站改造施工方案，逐一解决业主担心的各种问题，成功赢得业主的信任，开始着手施工建设。

 

    石化方案破困局。根据《中华人民共和国公路管理条例》，省道公路两侧修建永久性工程设施与公路边沟外缘的间距不少于15米。如果拆除旧站，按新要求进行重建施工，信用站基本失去了重建的价值。为此，茂名石油领导带队走访政府相关部门，决定采取分步改造施工的形式代替拆除重建。首先整改油罐区消除安全隐患，油罐从2个合计25立方改造为3个30立方，埋好地罐避；然后对原有加油棚进行改造，拆除混凝土油棚，改为轻钢油棚，油棚面积从93平方米拓展为168平方米，最大限度地拓宽了加油场地，加油机由原来的2台2枪机改为4台4枪机，合法合规地完成了油站的改造施工，更大程度上满足经营要求。

 

    此外，茂名石油还与业主携手，主动联系周边村民，以开诚布公的态度友好协商，解析中石化加油站安全环保管理技术，消除村民心中的顾虑，对于企图阻挠施工的关键村民，逐一上门拜访，以诚相待化解隔阂，最终顺利消除舆情，使施工作业顺利进行，仅73天就完成了工程改造。