找准因素，制定策略。“虽然跌幅收窄，但还远远不够，我们这个月一定要消除制约经营的壁垒，一举实现扭转跌势。”在月初的经营分析会上，该公司负责人下定决心地说。
该公司下发《一站一策明细分析表》，对各站的服务、设备、人员配备等情况进行详细摸排，找准影响销量的因素，制定专项整改措施。对跌势比较明显的站点，从机关派出专业人员蹲点帮扶，从服务、设备、排班等多方面入手，把加油站打造成受消费者欢迎的中转点，从而提升了销量。
一户一价，锁定客户。为补上客户维护短板，确保市场不丢失，该公司各站根据客户的用油特点，制定一户一价措施，落实月初、月中、月底上门访问计划，向他们详细介绍当前的最新销售活动，并推荐他们加入微信客户群，随时了解最新油价和活动信息，同时充分利用当前的优惠政策，帮助客户申请优惠价和双重积分，拉近与客户的距离，也锁定了更大销量。
“当前竞争压力增大，实行灵活的销售策略能提升竞争力，确保了市场份额不流失。”在玉林四站，陈站长介绍着说。
细节管理，服务经营。“卸油、周检、交接班等工作，我们都适当避开交通高峰期，让员工能全身心投入到高峰时段，争取多销一升是一升。”在经验交流会上，本部片区负责人如是说。
该公司注重细节管理，整合零管、非油、仓储配送等各部门，将检查、调研、表格报送、配送等对站工作实行无缝对接，让员工将重心调整到经营上来。同时提升维修效率，快速解决影响销售的设备故障，尽量争取不让人为因素影响销量。
9月份，本部片区站点销量同比增长的达到了11座，环比增加3座，细节管理收到了良好的效果。
