图为加油员向客户推荐着中油好客E站电子优惠券。
赛陈列，让商品“说话”。宣城销售52座加油站开展非油商品陈列大赛，比赛从现场堆头、便利店内堆头、促销展台、货架排面陈列4个方面进行考核，分3个阶段持续到10月底。一线员工动脑筋、想办法，比创意、比造型，“喜迎十九大”等主题的堆头让客户眼前一亮，间接拉动了非油销售收入增长8%。
备足货，选对货，提前做好库存计划。宣城销售着重围绕旅游和节日市场，推出“后备厢计划”“金秋送爽”等促销方案，设计加油送饮料等促销套餐，提供多种组合任客户挑选。地采商品引入本地特色商品：文房四宝、水阳干子、山核桃、广德竹笋4大类20余个小类摆上货架，摆上堆头。结合10惠日活动开展油非互动，定价55元一袋的山核桃一天就售出438袋，地采商品让加油站尝到了甜头。
开口销，精心设计营销术语，鼓励和带动员工积极投身非油销售，让员工对商品有充分的了解，提升开口营销成交率；开展话术评比和奖励，把核心商品的推销话术融入到每座站、每个班、每名员工的日常工作中，让客户把好商品和好心情带回家。
