“祝贺本部片区10月份
燃油宝销量突破25万元,继续加油!”
10月31日,广西
来宾石油员工微信群异常活跃,大家纷纷向本部片区发来“贺电”。
来宾石油不断推出售宝新招,通过积分兑换、站外销售、正向激励等举措,助推燃油宝销量创新高。10月份,该公司燃油宝销售环比增幅60.7%。
积分兑换,油宝销售“妙方”。“覃月燕通过易积分兑换,一次性售出20瓶燃油宝。”在员工微信群,经常传来这样的喜讯。
加油站员工以易积分兑换活动为契机,主动帮助客户查询积分成了当班员工的“规定动作”,客户觉得积分也能换“宝”,大多乐意兑换。公司还成立专门的易积分兑换微信群,及时解答员工在兑换过程中遇到的问题。“我们加油站每天燃油宝销量增加了5倍,全靠易积分兑换,大家伙可卖力了,干劲十足。”合山八二站站长李志於说。
站外销售,拓宽销售渠道。“每次搭车回家的路上,我都要怀揣几瓶燃油宝,方便在车上推销。”金秀大桥站员工曾锋给大家分享经验时说。各站员工在销售燃油宝时,除了打好加油站“主战场”外,还瞄准站外的各种场合。他们充分利用走访亲戚、朋友串门、同学聚会、返家途中等时机,巧妙推介燃油宝,收效颇丰。“在一次朋友聚会中,我就卖了两件柴油燃油宝。”二糖站员工潘建云说。
正向激励,爆发“小宇宙”。“我家的洗衣液、欧露纸等日常用品,很大一部分是用油乐园积分兑换得来的,自己的付出得到了实实在在的回报,真的好开心。”本部柳来站员工莫柳贞难掩内心的喜悦。该公司用好“油乐园”激励平台,及时给予业绩突出的员工鼓励。此外,各片区经理还经常在微信群对员工加以点评和点赞,时不时发红包让大家乐一乐,充分调动员工销售积极性。分公司还利用半年会议、年终会议之机,让燃油宝销售能手上讲台作经验介绍,并颁发燃油宝销售能手专项奖励,让员工拥有自豪感,保持工作激情。“三年来,我上了三次讲台分享销售经验,这样的经历成为我工作的永久动力。”销售能手覃月燕说起往事,显得格外开心。