为进一步开拓汽柴油零售市场，广州石油组织站长深入周边商圈与市场调研，细化分析客户消费特征、用油规律等情况，完善客户档案，动态跟进维护，靶向瞄准目标客户，“一户一策”进行攻关开拓。同时，在做好更换加油机、翻新油亭、增加98#油品等硬件改造的基础上，因地制宜制定营销政策，甄选吉山二等加油站开展“点对点”竞争、加油送礼等差异化营销活动，进一步培育忠诚的优质客户。
为有效提升基层营销管理能力，该公司还强化正向激励考核，结合“多卖一吨油”竞赛活动，完善激励考核方案，突出零售增量及超量奖，每月评比冠军班组及营销标兵，并将考核结果与绩效工资、排名评优挂钩，激发员工的销售热情。与此同时，要求站长靠前指挥，把开口营销能力强的员工安排在高峰期上班，为客户提供高效、便捷的服务，加速现场车辆流转，提升客户满意率与回头率，从而促进销量提升。
