优化品类管理提升销售力。梅州石油通过积极调整销售策略，重新梳理便利店进销存管理，稳步推进品类优化工作，不断提升便利店零售销售水平。为丰富商品品种，该公司结合市场销售特点与实际调研分析结果，在现有商品的基础上锁定营销重点商品和畅销品，对其订货、库存、陈列等提出明确要求。并根据各门店所处位置和客户群体实行差异化营销，高速公路站突出便利快捷优势，国省道站点上架中档商品保证进店率和利润，乡镇站点优化商品结构满足周边用户需求，为非商品经营转型，结构调整，质量提高打下了坚实的基础。
借力优惠政策提升营销活力。梅州石油充分发挥油非互动政策优势，借助电子抵扣券的优惠，以易捷门店为主战场，大力开展非油商品营销。硬件上，加大宣传力度，LED宣传显示屏、宣传吊旗、优惠单张等无缝覆盖到开展活动的每座加油站；软件上，加大员工的培训激励力度，调动员工主动开口营销的积极性，提升员工“敢说、会说、能说”能力，做到逢车必推，逢人必问，不断提高客户进店消费率，11月份油非互动用券1.8万张，带动基础品类营业额近两百万元。
开展营销竞赛提升团队战斗力。梅州石油通过开展香烟、燃油宝、车用尿素、水果等专项商品营销竞赛，一方面制定具体的激励措施，激发员工销售主动性和积极性，真正让员工实现多销多得；另一方面实施“一站一策”战略，由油站自定重点商品，以此为突破口打造成非油销售的主力军，销售业绩稳中有升。与此同时，该公司充分利用各经管部和加油站微信群，通过晒成绩、树标杆、找差距等，形成“比学赶帮超”良好的氛围，大大提升了公司整体团队的营销能力。
