重要网点实施重点打击。针对周边聚集中海油、中油、社会油站等竞争激烈的重要网点油站，梅州石油周密调研，通过油场灯光加亮、油枪提速、多点加水、营业室外墙形象升级、便利店功能升级等硬件提升，增加人手、延长营业时间、开辟停车场、设置治安亭、增加司机休息室等软件完善，成功挽回价格劣势，挂牌直降回流客户，加油广东APP优惠政策留住客户，助推销量稳中有升，保持良好的增长态势。
串珠成线延长供油半径。梅州石油实施“铁三角”营销策略，原则上按照线路、区域、加油半径，对途经梅州的2条国家级高速、2条国道、7条省道分级细化，即高速、国道、省道等选取三个站点互成倚角、互为补充，按照车辆流向进行营销规划，通过“明查暗访”，摸清车流量、客户群体、对手销量等关键信息，计算加油半径精心选取适合的站点展开“铁三角”营销，灵活营销措施，贴近竞争对手价格，分客户群体、分路段开展加油返还、加油送礼、积分送礼活动，全力攫取往返车辆销量，展开有效竞争。
面上靶向营销打造新模式。梅州石油在展开强势竞争的同时，一直着重解决重点突击和全面开火的营销关系，为有效解决“客户因降价而来，因涨价而去”的问题，坚持从IC卡管理系统、CRM客户系统和发票系统取数，从大数据分析着手，梳理客户分布、用油量和用油规律，锁定了物流、私家车、出租车、单位四类客户，先后制定了“物流套餐”、“出租车套餐”、“公务员套餐”、“教职工套餐”、“国企套餐”等5种IC卡套餐，逐步形成了“群体有不同，客户有区别”的优惠格局，采取预先联系单位、安排员工上门办理IC卡开卡、APP绑定、充值圈存一条龙服务，靶向制定营销策略，为常态化竞争奠定基础。今年以来，梅州石油累计为3000多个客户定制了促销套餐，直接锁定月销量超百吨。
