前瞻市场，早销快销，立足全月主动。梅州石油敢于前瞻市场走势，积极组织客户经理，动员重点大户提前锁价锁量，月初锁价锁量达1500吨，同时强化执行力，组织客户经理加强宣传造势，地毯式联系客户，逐户落实供货，月初两天时间即完成全月计划的68.5%，敢于提前引导客户，切实抓住住了市场、政策行情，实现了早销、快销、多销，确保全月营销工作处于有利位置。
灵活制策，促销汽油，保障全月目标。针对上中旬市场柴油资源偏紧，价格上推至最高零售价，而汽油仍有较大空间的情况，为积极应对市场，该公司一是迅速调整了营销政策方向，提出了营销工作重点做好稳定柴油客户，力争多销汽油；二是组织客户经理加强与柴油客户的沟通协调，提前了解掌握，并及时上报客户的用油情况，全市统筹安排柴油资源的调配，保障重点生产经营单位的用油需求；三是组织客户经理重点针对社会油站，加强宣传汽油价格批零价差大，后期有较大的推价空间，引导客户适时多购汽油。全月实现汽油销售完成月度计划的161.3%，同比增幅182.4%，保障了全月超计划和同比增量的双目标的实现。
加强引导，稳定车柴，避免柴油客户流失。自11月1日起，该公司普柴已完成国五标的升级，普柴与车柴价差缩小，为稳定柴油客户，该公司积极做好客户引导工作。一是加强法律政策宣传，积极向客户加强普柴升级后政府将加大监管力度和处罚力度的宣传，引导客户购买合规合法的油品；二是对价差缩小较敏感的客户，与客户算细账，发挥中村油库靠近客户，节省运费的优势，引导客户转购车柴，让客户感受到购买车柴更加物超所值。全月车柴超额超量较多，完成计划的138.4%，基本稳定了柴油客户。
