精准调度,提升市场份额
4月份中旬起,针对某些社会油站的恶性价格竞争，该公司直面市场，在斗门、金湾、香洲区关外不同区域选择白蕉、翠湖、万丰3座中心站进行点对点竞争。一是密切跟踪竞争对手变化及时调整营销策略，保持竞争强度。二是组织员工到竞争站周边社区、企业宣传优惠信息，做好营销活动的线上宣传工作。三是配足重点竞争油站员工，抽调后备站长等骨干员工到竞争站现场带班，提升加油效率和现场服务水平。四是优化油品资源调度，保障重点站资源供应。4-7月份，点对点竞争站销量对比活动前增长8.8% 。
积极投标，锁定零售客户
一是提前谋划、积极筹备政府公务车加油投标项目。深入分析竞争对手投标策略，紧贴对手分站定价，同时严把投标文件制作关，确保200多份、3000多页的投标文件零差错。在竞争激烈的市场环境下，以最小代价成功取得了17座核心区域为期两年的定点加油资格，可实现销量3000吨/年，占全市政府公务车用油量比重70%。二是精心组织珠海公交巴士、招商物流、珠海港、澳中旅等柴油大客户的投标，锁定柴油销量近1.5万吨/年，占该公司柴油销量的15%。
依托平台，转型优惠方式
下半年以来，该公司依托APP平台，积极推动点对点竞争从挂牌降价优惠向APP会员优惠转变。一是领导高度重视，深入白蕉等油站安排APP营销工作，要求油站安排专人为客户绑卡充值，优化加油车道，提高会员加油效率，让会员客户获得实惠的同时，又享受优质的会员，提高客户参与度。二是成立APP推广小组，在APP会员优惠站营销启动的前期，安排APP绑卡能手到站帮扶，协调兴业银行派人定时定点到APP活动站办理兴油卡，每月制定站外推广计划，深入许继电器等20多家企业推广APP会员活动。快速扩大APP活动站会员规模。三是与珠海邮政合作，在微信朋友圈推送APP活动站促销广告，提高活动效果。APP绑卡客户逐月攀升，汽油超级星期天会员加油量占零售量的24%，全省排名第2。在零售优惠金额逐月减少的情况下，上半年零售量同比增幅5.8%，对比上半年提高3.1个百分点。
多方发力，开发行业客户
为适应市场变化，10月中旬起该公司开展了行业客户开发工作。一是做好行业协会推广。与珠海市出租车协会签订出租车行业客户推广备忘录，借助行业协会向出租车公司宣传行业优惠信息。逐一走访智宏等出租车公司，落实活动宣传。拜访滴滴打车线下企业、首约汽车等网约车单位，共同做好网约车行业客户宣传工作。二是做好现场推广工作。一方面抓住公交柏宁出租车公司司机月度安全培训的机会，现场为出租车办理行业优惠申请。另一方面在机动车教练微信群宣传行业优惠信息，组织党员深入珠海机动车考试中心。抓住教练员早上等待进入考场、中午休息的空档时间推广教练车行业优惠。三是开展行业客户“以老带新”活动，发挥司机的朋友圈，快速扩散行业客户优惠宣传。累计开发出租车、网约车、教练车行业1600个，带来新增汽油销量300吨/月。
