在活动开展过程中，深圳石油罗湖经营管理部立足站内营销，同时借助功克重点大客户上门绑卡充值等举措，一路奋起直追，不但在20天内开拓“万元充值”客户一千余个，也为该公司其他六个兄弟经营管部做出了榜样和示范，有效掀起了全员力推“万元充值”活动的热潮。
去年12月下旬，在“万元充值”活动刚开始前一周，罗湖经管部的开拓成绩处在中下水平，站内客户开拓难成为了一道貌似逾越不过的鸿沟。为了有效打破这一被动局面，该经管部不等不靠，立足站内开口营销并积极把目光投向站外，除了发动员工利用微信朋友圈发起全员宣传攻势，也带领全员联系企事业单位及政府单位，寻找大客户，力促将坐门等客向上门办业务进行大扭转。
12月末，罗湖经管部首先将目标锁定了高档小区，通过前期精心策划，在12月30日及31日连续发动员工进社区开展“万元充值”活动两场，开拓客户40余个。1月初，该经管部的莲塘加油站站长温华庆也首先发起攻势，通过与老客户逐个沟通，成功与罗湖区域以外的两所学校打达成上门办理充值服务的意愿，成功给学校的40余名在校老师办理了办卡、绑卡及充值业务。
除了站内外双管齐下，该经管部通过积极寻访，最终联系上了深圳市公安局的相关团购部门负责人。双方一拍即合，促成市公安局利用其团购网主页、警务云终端、手机短信等警务媒介，及时将“中石化万元充值优惠”的信息第一时间推送给了全市2万余名警务人员。除了在1月8日-10日连续开展进市公安局上门办理充值业务3场，该经营部还协调各站30余名员工兵分两路，同时开展了进法院、检查机关上门办理充值业务两场，累计开拓“万元充值”客户近300个，APP绑卡400余个。
这一大客户的攻克，不仅仅让罗湖经管部受益，深圳各区的警务人员陆续打电话咨询办理充值业务的事宜，客源分流后，有效促成了其他经管部进公安分局上门办理充值业务的一波小高潮。
据了解，罗湖经管部近期又联系上了进公安分局、进社保局及进电力部门上门充值的新客户，还将掀起新一轮营销新热潮。
活动期间，深圳石油班子也深入油站逐一动员，并设立“半程奖”和“终期奖”提振士气，激励人心。同时该公司还为各经管部新配现场办卡用的笔记本电脑10台、广告架24个、横幅40个和2万张宣传折页，持续营造了 “比学赶帮超”的浓厚氛围。
