在荆门石油零售专题会议上，公司经理罗鉴对零售部员工说道，今年公司柴油市场份额保持稳定，大力推广柴油联名卡工作功不可没。

 

 

    在销售公司下发柴油联名卡推广工作之初，荆门石油零售部就及时对柴油市场客户进行专题调研，结合柴油联名卡的特殊性，先行在5家县市公司组织5支柴油联名卡推广讲师团，通过对县市公司零售客户经理及柴油大站站长等骨干进行专题培训，讲解柴油联名卡卡的三大特权、三重好礼和六大专项服务，一一解读让骨干员工先了解柴油联名卡的优势，彻底转变思想，为全员推广柴油联名卡打下基础。在推广摸索一段时间后，零售部下发柴油专用联名卡推广手册到加油站员工，帮助员工克服推广过程中遇到的困难。第一批培训的骨干员工在县市公司组织加油站层面的二次培训，帮助加油站操作员熟悉柴油联名卡的性质、申办流程及相关优惠条件，通过优质服务做好柴油联名卡推广及加油站客户服务工作。

 

    融合“五进”，好口碑取实效

 

    荆门石油加油卡“五进”活动不仅仅针对汽油私家车客户，还融合易捷重点商品宣传和柴油联名卡推广。在“五进”活动中，部分机关、企事业单位还是荆门石油的柴油消费大客户，在“五进”活动中有柴油需求的公司还安排专人为客户做好柴油联名卡的宣传及解释工作，将柴油联名卡的优势与客户面对面分析，客户在加油卡的分配管理上能省心省力，通过专用APP还能实时查看车辆动态，各副卡车辆的账单也一目了然，车辆管理及用油费用管理将更为便捷，很多客户在“五进”活动现场办理柴油联名卡。随着“五进”活动的深入和柴油联名卡使用带来的实惠显现，荆门本地物流企业之间对中石化柴油联名卡的口碑甚好，通过微信营销等多渠道宣传，到加油站主动申办柴油联名卡的客户逐月增多。

 

    2018年，荆门石油将不断创新和完善柴油联名卡推广办法，开展全员营销，发挥柴油联名卡的优势，提高柴油市场销售份额。