进村入户推车险。
江门石油看准了乡镇车险市场的潜力，以乡镇加油站为辐射点，联合保险公司推进乡镇车险。一方面，开展乡镇加油站车险专项劳动竞赛，带动油站员工销售积极性。通过联合保险公司逐站开展培训，强化员工车险销售技巧和专业知识面。员工们结合客户车辆实际情况，从加强车险售前专业推介和售后跟踪服务入手，提高客户满意度，撬动“人传人，一传十”口碑广告效应。同时，江门石油在乡镇加油站显眼位置摆放了车险广告，吸引车主眼球。
捕捉每一分商机。
“黄总，你的轿车车险几月份到期啊？”江门石油水井加油站许站长边加油边问。江门石油水井加油站地处乡镇，进站加油和到便利店购物的基本是熟客。客户说：“3月份到期了，过几天去城区跑一趟办车险”，许站长马上推介道：“不用跑到城区去办啦，现在方便了，我们加油站就可以办理车险业务啊，来，我给您介绍介绍。”经许站长详细说明，黄老板当即下单，还不停地对车险下单的方便快捷和许站长的专业服务竖起了大拇指，并要给厂里的员工大力推荐。
全员参与推介车险。
江门石油提早布局，早在年前由市公司领导带头，召开“开门红”动员大会，激发“全员行动力”。从机关、经营管理部、站长、加油员等层面建立个人销售龙虎榜，每天线上线下滚动通报，对销售前十的员工进行通报表扬，对销售后十、后二十的员工由专人跟踪，协助查找落后原因，奖先帮后，营造浓厚的“你追我赶、争当先进、不甘落后”的氛围。江门石油上下各人纷纷利用工作交流之便、班后空余时间积极向客户、向亲戚、向朋友推介车险，创出单人单月最高销售14笔车险的佳绩。
