切换行业
如何有效覆盖大部分客户群体，是开发行业客户的难点所在。惠州石油通过网约车客户热力图，推断网约车分布情况，最终选定惠南、石化等29座站作为活动站点。这些站点覆盖了惠州市三县四区，具有地理位置优越、加油场地大、员工数量多、辐射能力强等特点。
惠州石油通过线上、线下，以及社会化群体等多渠道开展宣传，精准提升客户宣传覆盖率。惠州石油将活动内容制作成生动的微信文章、手机幻灯片，通过员工微信朋友圈快速扩散；组织员工想方设法“打入”网约车司机交流微信、QQ群，定期发布活动信息；发挥网络媒体作用，在地方门户网站西子论坛发帖宣传。此外，惠州石油建立了15个客户交流群，吸纳客户1243人。
惠州石油先期实行由活动站点根据自己的实际情况自行认领推广计划、自我加压的制度。认领的计划只作为油站的奋斗目标，不作硬性考核，实现或突破自定目标在月度考核中加分。
惠州石油发挥员工、老客户“内外”两种资源优势，充分发挥油站一线员工第一宣传员、业务员的作用，设立了“有效客户开拓奖”，谁服务得好，谁开发得多，谁就受益。行业客户达到规模后，发挥规模效应，适时开展“老带新”奖励活动，老客户推荐新客户成功申办，给予加油卡充值金奖励。目前，已有357名老客户带动推介632名新客户参与活动。
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