为进一步有效开卡，广州石油把关注重点放在柴油大客户，靶向瞄准增量潜力较大的物流园区、工矿企业、货运沿线等柴油大客户，分组进行走访调研逐个攻关，了解运输车队途经路线、用油周期和潜在需求，实施“一户一策”，积极宣传柴油联名卡优惠政策，最大限度地挖掘和网罗客户资源。
在开拓新客户的同时，该公司也注重强化客户管理，完善客户档案，重点疏理客户用油周期、每次消费金额等情况，对用油异常客户及时安排上门走访，一对一开拓和维护，做好开卡后的持续跟踪和后续服务，加强用油异常客户的回流，提示客户的体验度。
该公司把柴油联名卡作为一项常态化工作推进，制定了相应考核激励办法，每月给经管部、加油站下达开卡目标，每天通报进度，每周总结分析，每月联动考核，层层传递压力，实现“站站有开拓，人人有业绩”的目标；同时，充分发挥考核指挥棒的作用，对月度柴油联名卡计划完成率排名前两名的经管部给予考核奖励，增加计提奖励，计酬到站计提到人，加大激励力度，有效地调动了员工开拓客户的积极性，营造了“比学赶帮超”的浓厚氛围。
