该公司紧抓市场需求，千方百计扩销增效。通过加强市场研判，把握节后需求恢复的有利时机，利用油非互动等方式做好营销组织，同时适当贴近市场扩大销售，加大客户抢夺力度，经营规模稳步提高。其中，3月份成品油总销同比增幅4.8%。
该公司通过设计 “量本利”零售分析模板，显示逐日“量本利”走势图，并细化到经营部、加油站、分路段，强化对零售竞争效果的监控，提高竞争精准性。同时全力加强柴油联名卡推广以及深化油非互促，实现零售同比增幅达6.3%，较去年同比增幅提升9个百分点。
该公司始终坚持“既要规模，又要效益”的经营理念，实行“面上稳、点上狠”的策略，加大新客户以及回流客户开拓力度。通过抓波段行情，贴近市场精准投放优惠等方式，加强横向沟通，面上稳价，点上灵活，确保供货份额不减，全面提高经营质量，实现直分销同比增幅达16.1%。
