小拐东和小拐西加油站位于呼—克高速公路，属国道加油站，西站与克拉玛依小拐乡毗邻。3月春耕时节，小拐站为拓宽站外市场，站经理卞祖勤把眼光瞄上了化肥销售。卞祖勤说：“小拐站从建站起，从没有销售过化肥，今年公司销售化肥政策好，我们想试一试。”
为做好化肥销售，卞祖勤积极走出去，前往当地三个农资经销部，了解化肥市场，到周边农户家里聊春耕，聊销售化肥赠送柴油政策。在聊天中，发现农户对中国石油加油站非常依赖，只是不知道加油站也销售化肥，心中有疑虑。
了解到这些信息后，卞祖勤第一时间在站前悬挂“中石油春耕惠农，买化肥送柴油”的横幅，利用LED屏滚动播放买化肥送柴油的详细信息。全员发微信、发信息、打电话，对广大客户进行宣传。特别是对来电话咨询的客户，卞祖勤会亲自上门洽谈，打消农户的疑虑。
为进一步吸引农户，取得农户的信任，小拐站在现场建起了存放化肥的大棚，购进10吨化肥作为样品，让上门来的农户可以直观地查看化肥质量。几经努力，小拐站终于打开了化肥销售的切入口，仅一周就销售化肥100吨。
截至3月31日，小拐东西对站实现主油销售增长14%、非油销售收入178%、毛利51%的佳绩。
