为灵活运用各平台间的联合营销，抓住当季销售契机，日前，加油南站借助“易积分”平台，鼓励员工开口营销，为提高销售积极性，站内搭建燃油宝竞赛擂台，有效利用平台优势发挥主观能动性，点燃争先激情。今年来，该站使用“易积分”平台月销非油品10余万元，其中燃油宝月销售突破2000瓶，成为非油品扩销增量的“制胜法宝”。
宣传造势，营造氛围
“‘易积分’如何兑换？”在加油南站，车主程女士被排队兑换商品的热潮吸引，上前询问道。
“您好，可以兑换燃油宝、卓玛泉、欧露纸等。”加油员程宗山回答。
“帮我查一下积分，我也想兑换。”一会功夫，在员工的指导下，程女士兑换5瓶燃油宝高兴地开车离开了。
该站将易积分兑换操作及流程“说明书”印发到每位员工，人手一张，组织员工学习，做到每位员工熟知尽知。该站利用海报、台卡、堆头三角牌等宣传工具，在便利店出入口、收银台等显著位置展示，在微信群、朋友圈内广泛转发，短时间内，手机积分可兑换易捷商品的信息得到快速传播。
“在燃油宝营销过程中，顾客都是抱着试试看的态度购买，推介效果不佳，现在借助易积分平台，兑换燃油宝已成为进站顾客乐见的消费方式了。这不仅提高了非油销售，也为燃油宝的使用效果做足了口碑。”班长祝爱萍表示。
薪酬激励，协作兑换
“市公司针对燃油宝、卓玛泉、鸥露纸等重点商品，设置了专项薪酬奖励，大家要相互协作，抓住营销时机，提升薪酬水平。”在站务会议上，站长向员工详细讲解薪酬的构成，并要求班组间相互协作，提升商品兑换率。
在加油南站，为提高当班员工推销成功率，在高峰期间，油站管理员轮流参与到加油工作中，让加油员工有充足的时间和精力为顾客兑换，并将有意向兑换的顾客引导至便利店内，由便利店员接手负责，形成内外合力的兑换模式。
当前，员工们抛弃等、靠、要的思想，在加油服务和充值油卡时主动引导顾客，为顾客提供积分查询、商品兑换服务。员工程宗山甚至利用业余时间在小区里帮助熟人朋友兑换，在力所能及的情况下，将兑换的商品送到客户的手中。
据统计，该站通过易积分途径日均销售重点商品近8000元，员工月收入近万元。
站内争先，点燃激情
在加油南站，站长以每日统计下发员工兑换数量的方法督促鼓励。同时，在站内组织开展营销培训，由先进带领后进员工，分享经验及方法，并在班组、个人之间开展竞赛，形成“你追我赶”的竞赛氛围，不仅点燃了全员的销售热情，也促进了易捷销售的快速增长。
“以前，下班后就急忙回家，现在总想在站内多待一会，寻找销售时机，我还在朋友圈、微信群里发送兑换信息，接受微信好友的询问与兑换。”员工张嘉茜说道。小张是一名90后姑娘，对于开口营销总表现出来一股羞涩，非油品销售一直居于站内后位，在此次竞赛中，看到自己的销售业绩低于平均水平，也激起了她的干劲，工作期间，主动与销售能手求教，不断尝试开口，在沟通中迅速抓住顾客需求，针对需求开展商品推荐，短短一个月的时间，她在工作业绩得到了快速提高，非油营销也充满了满满的自信。
当前，燃油宝成为加油南站的优势商品，由于目标明确、措施得力，“易积分”得到了许多顾客的认同和青睐，不仅提高了非油品销售的同时，也实现了易捷商品走进千家万户的营销目标。
