切换行业
在非油商品同质化竞争日趋激烈的市场环境下，亳州石油坚持走多元化、特色化营销之路,根据不同加油站所处的消费环境，大胆引进特色商品，因市制宜，错位营销，特色商品的消费比例不断提高，占据了非油商品消费比例的近7%，其中新亚加油站、辛集服务区加油站的特色商品消费比例接近10%，成为拉动便利店销售的一支劲旅。
城区加油站本地客源占比较大，基于这一市场特征，亳州公司在特色商品的引进上，与便利店周边居民的消费习性紧密结合起来，做到投其所好。该公司组织人员，对市场进行深入考察，反复论证，认真总结，将不同加油站的特色商品消费预期估准、摸透，在商品的引进上顺应市场行情、满足顾客口味。五洲牛肉深受利辛、蒙城两县人民的喜爱，成为当地请客送礼、亲朋聚会、家庭消费的必备品，在两县所在城区加油站便利店的货架上，被列为重点铺货商品；涡阳苔干、高公糖醋蒜、铜关粉皮等特色商品因在当地市场受欢迎程度高，成为涡阳、谯城等县区加油站便利店的主要展销对象。
在客户分散，外地客居多的高速公路和国省道加油站，特色商品的引进则力求大而全，给顾客带来强烈的感观冲击，让顾客多一分选择。近十种多个系列地方特色商品依次摆满货架，成为便利店的一道亮丽风景，吸引着八方来客户品鉴、购买。
结合当地的地方特色和特色商品的文化元素，亳州公司为各便利店量身打造了个性化的特色商品陈列展柜或货架，使特色商品与展柜相得益彰，融为一体，变得美感十足，拉升了顾客的关注度和购买率。各便利店显示屏滚动播放特色商品的出处、文化、历史、特色等信息，让顾客在加油的瞬间，对特色商品的“独特”之处有了全面、准确的了解。零管部精心策划制作了特色商品营销软文、小视频，通过“亳州公司”微信平台、员工微信群、朋友圈广泛转发，大幅提高了特色商品的知名度和美誉度。员工线上线下齐发力，见缝插针，不放过任何一个推荐特色商品的机会，有力助推了特色商品的热销。
商品的销售应与市场需求高度契合，体现出与时俱进。根据市场消费变化，亳州及时调整优化各便利店特色商品销售结构，让商品跟着市场走。定期对本地特色商品进行深挖、筛选，把一批当地具有一定知名度、地方特色鲜明且品质优良的商品筛选出来，作为合作对象，进一步丰富了便利店商品品类，带动了基础品类销售。
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