福建厦门石油海沧片区海龙达加油站地处海沧码头附近，周边不少物流公司，大多自建柴油罐，低价购进一些走私油，自行使用。从4月份开始，海龙达加油站柴油销量下降明显，站长陈杰艺看在眼里，急在心头，怎么办呢？
他和片区王经理一起认真探讨如何提升加油站柴油销量的对策，仔细分析怎样将那些加油站的目标客户转化为自己的现实客户。他们冒着近期厦门炎热的天气，一起走访了加油站周边几家比较大的物流公司，充分了解客户对柴油的需求及目前我们加油站的优势与劣势，从对方需求数量、需求时间、质量要求等数据进行对比评估。
与其同时，他们在与客户进行沟通的同时，充分利用自己身边有效的人脉资源，从另外一个角度和客户进行良好的沟通，争取双方互惠互利的双赢局面。他们的努力得到厦门石油分公司的重视与支持，在海龙达加油站实行更加灵活的优惠政策和促销手段。
功夫不负有心人，经过他们持之以恒的不懈努力，5月份海龙达加油站柴油销量环比增长60%，并有上升趋势。
如今成品油市场竞争激烈，瞬息万变，中石化加油站也同样面临着巨大挑战，王经理和陈站长他们表示，要在目标客户身上用心，让他们能够从内心感受到中石化企业油品的质量和员工的服务质量，只有如此，方可将自己的目标客户成为自己现实的客户。
