切换行业
向市场要效益，抓好效益增长点。一是走出去调研，充分摸清市场动态。积极变“坐商”为“行商”，分零售、直批及非油线条，充分组织经管部、大客户经理及站长“走出去”，摸清行业动态，掌握竞争对手营销策略信息，充分发掘市场潜力。5月，通过有效的市场调研，1-4月份销售货车轮胎316条，营业额38万元，销售规模位居全省第3。二是努力拓展客户，提稳增量。韶关公司从领导班子坚持带头做起，开展每季度不少于一次的大客户走访与维护工作，定期不定期的对客户进行走访调研，全面及时掌握客户的动态与需求。在全面、细致的市场调研基础上，结合客户的特点、油站的区域位置与竞争对手的分布，充分制定“一客一策”“一站一策”的营销措施。5月份，公司通过对潜在客户进行逐个梳理和实地调研，加大对物流车队和工厂单位等客户的走访力度，5月实现小额配送量突破1836吨，同比增30.84%，排名全省第3。
线上线下齐头并进，共同发力促提质增效。一是加大油非互动力度，积极开展易积分兑换业务，做大易捷商品销售。5月，公司以移动积分的形式共计兑换商品27.5万元（燃油宝10.7万元、鸥露纸14.4万元、卓玛泉23.3万元），新业务推广计划完成率全省第1。二是以APP为提量依托点，加大油非互促力度。组建一支专业素质高的大学生推广队伍，在人口密集的城区大站积极开展APP推广业务，积极引导会员绑卡，并加强经验推广力度，组织做得好的经管部及加油站积极开展经验分享。5月份，公司南雄经管部APP推广量达507个，马市加油站完成APP充值19.61万元，完成计划的279%。三是大力推广柴油联名卡。大力开展柴油联名卡抽奖活动，通过微信等互联网平台加大宣传，充分吸引广大柴油车客户参与进来。5月19日，活动一等奖得主陆先生兴高采烈的前往丹凤加油站，现场兑换了一台55寸小米液晶电视机。看得见的实惠，极大地吸引了广大柴油车司机的称赞与关注。
优化人才队伍，提升发展软实力。一是加大竞聘轮岗力度，为经营注入新活力。在年初制定的“四个动态管理考核办法”的指引下，韶关公司加大执行考核力度，细化考核办法，营造浓厚的“比学赶帮超”氛围，市区新华南站细化员工考核，将销售业绩与工资收入、评先评优“硬兑现”， 1至5月，该站整条香烟销售847条（站外销售758条），在全区树立了营销榜样。二是精心打造样板站，树立标杆。积极打造“样板站”形象工程，为“好马配好鞍”，认真选聘沙梨园等10座样板站的主管、营业员班组队伍，当月，155名通过考核的员工全面到岗，为公司样板站队伍建设注入了新生力量。
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