外宣商品，内传经验。该公司通过编制当季水果商品的趣味性微信软文，并组织全员转发推广，利用线上传播快，范围广的优势，加大宣传力度。同时，及时开展销售技能交流，通过组织销售先进座谈会、总结编写销售技巧经验、开展结对帮扶等方式，加强销售方式方法的宣传推广。如新村加油站紧抓每批水果卖点、拆箱陈列、全员推广，仅5月13日榴莲热销，当日水果营业额超1.2万元。该公司立刻总结该站销售经验，抓住其善于找销售卖点，做好商品陈列，在班组间实施商品销售目标管理等有效措施，在其他门店开展推广，有效提升水果商品整体销售水平，激发站与站间、班组与班组间你追我赶的销售氛围。
优化店面，提升氛围。该公司深度挖掘便利店阶段性热销商品的品类，抓住夏季水果热销的特点，开展专项销售活动。根据销售实际，重新布置店面，因地制宜，突出重点，优化布局。同时全面铺开水果销售，销售门店从13座增加到38座。例如新装修的建业加油站，该公司抓住该站店面新，场地大的优势，同时借助该站油品优惠的契机，将该站作为水果销售主推站，协调供应商为该站配备中岛冰箱，同时加配了一名驻站的水果销售专员，为水果销售提供有力支持。5月，该站水果商品销售9万元，环比增幅800%，迅速拉动该站重新开业后的非油品营业额。
细化管理，严抓损耗。近期持续高温，水果作为新鲜食物类商品极易变坏、变质，特别是榴莲，价值高，保鲜期不超过3天，一旦裂口即变损耗。为了保证榴莲等水果的新鲜度，该公司一是严把商品日常管理关，要求各站每日必须严查水果新鲜度。二是把好要货关，严控要货数量，紧盯每批要货的销售进度，提升水果商品流转速度，实现管理零损耗。同时，该公司非油品部门积极协调供应商配送，增加配送车量，设置水果商品仓，供货实行分区管理，销售大要站试行专线配送，确保店面销售需求供应到位。
珠海石油以榴莲等当季水果专项营销为契机，藉此进一步提高全员的营销能力，为接下来的端午节、潮品汇的推广、每一期油非互动的宣传打下坚实的基础；同时培养了客户到加油站便利店买水果、买商品的消费习惯，逐渐改变客户过去对油站商品价格高、品种少的偏见。
