“杨经理，目前在物流园区，共有50余量LNG车辆负责全国运输，今年我们还将增加50年LNG货车，响应国家节能环保的政策，一方面降低企业物流成本，一方面促进节能减排在企业落实落地，为荆门人民健康贡献一份力量。”
“刘经理，我非常敬佩您的环保意识，100辆LNG货车需要的大量稳定的LNG货源，这方面在荆门只有中石化可以保证，我们在今年年初的低温冰冻灾害中保供的能力您是有亲身体会，今后我们将以最优质的价格供应LNG气源，双方不仅在加油站合作达成共赢共识，在LNG领域也将同样实现共赢。”
在荆门顺腾物流工业园区，荆门石油成品油业务部党支部书记杨雄明与物流园区负责人商谈LNG直供事宜。双方已在园区的顺腾加油站开展“他有我营” 合作，借着合作的东风，双方很快达成LNG直供协议，预计首年供应LNG将达到800吨。
高品质服务，共赢发展，赢得合作方信任。在荆门石油发展“他有我营”业务的前期，公司就确立“安全是天，质量是命，超越常规，务实高效，合作共赢”的发展理念，一是严格合作加油站选人用人，从公司现有经营管理较好的加油站选拔合作站管理人员，以诚意打消业主没有高素质管理人员管理经营的顾虑。二是严格服务品质，管理人员以合作站投营当月的实际销量为基数实行联量工资考核，加油站销售越多，客户对加油站的服务评价越高，驻站管理人员工资就越高，以服务品质的提升促进合作双方效益提升。三是严格质量管理，对合作加油站按自营加油站管理模式定期对合作加油站开展安全隐患排查和数质量抽检，保证销售的油品在数质量关口和自营加油站一致，为合作加油站打下良好的质量口碑，合作加油站同比增量均超过150%，通过“三严格”提升加油站销售业绩，赢得合作方的信任。
多业态合作，重点突破，实现高质量发展。在商谈“他有我营”合作中，公司成品油业务部人员敏感的发现，社会加油站经营者往往同时经营多种业态，有的发展LNG加气站专门供应物流企业，有的拥有工程车队，本身就是用油大户，荆门石油将“他有我营”合作方摸底的情况进行汇总分析，制定针对性深度合作方案，如在顺腾加油站，利用业主同时经营物流园区的优势，将LNG直供业务与油品业务搭车合作，促进双方多元业务合作；在银商加油站，将合作业主与合伙人经营的工程车队发展成直销客户，点对点进行油品供应；此外，荆门石油还将易捷品牌对外输出，借“他有我营”合作的良好势头拓展汽柴油直销、LNG直供及易捷合作经营等多业态合作，促进公司经营业务的高质量发展。
