落实开发责任。惠州石油梳理出流失、潜在客户1900多个，分解到各经管部及加油站，要求将客户开拓责任落实到具体人员，衔接客户是否符合办理柴油联名卡标准，开拓回流潜在客户。此外，汇总已预约成功的客户，梳理出该客户类型、需求点、冲动点等相关信息，确定该目标客户的开拓方向，有的放矢，提高成功率。5月份，成功办理柴油联名卡近900张。
强化目标开拓。惠州石油坚持站内站外同步做好柴油客户。确定油站周边的物流园和物流车辆集散地，摸查自设罐客户近100个，由各经管部及加油站做好走访，详细介绍价格和供油流程，划责任开发回流，全力将自设罐客户变为固定客户。5月份，开发回流客户月用油量达300吨。
开展精准营销。惠州石油在宣传核心卖点的同时，指导油站结合客户实际辅助宣传“首次办卡赠纸巾”、“办卡送红包”、“油中感谢开卡送礼”等营销活动，组合拳宣传，增加柴油客户的吸引力。同时，加大加油车辆的推介，通过客户向朋友圈广而告之，吸引客户定点加油或多加油。
