加油枪伸进地铁站

日期：2018-07-13 来源：中国石油报 作者：夏龙孙佩珍

2018

07/13

10:34

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7月6日，江苏销售常州分公司为常州今创集团地铁测试车提供的第一车800升柴油运送到位，也正式开启了为常州地铁建设输送能源。

此次客户开发缘于云港站经理徐荷芳在公交上偶然听到乘客谈话，常州地铁运行前需要进行线路测试，而且需要把测试车的定量油跑完。

徐荷芳敏锐地嗅到了商机，和对方进行了交流并留下了电话号码。经过几次电话沟通，联系到了对方采购部的负责人陆炳，对方要求油款月结。但是分公司规定不可以月结，这下难倒了徐荷芳。

但她没有气馁。第二天，徐荷芳冒雨驱车前往30公里外的今创集团，实地拜访了陆炳。通过沟通，了解到这是个潜在的大客户，今创集团是专门生产各种轨道车、地铁配套牵引车、布线车等特种工具车的上市公司，车间调试用柴油每月4—6吨，后期还会增加用油。经过几次沟通双方确认付款方式为发票到后的一个星期支付。

目前有一辆地铁测试车，每月需用油800升，每辆车必须消耗5000升柴油试运行才算合格，预计到12月份增加到5辆车，共需柴油2.5万升。

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