今年上半年，国际原油及化工期货市场巨幅震荡、国内化工市场启动迟缓、下游企业开工率严重不足、一些进口化工产品出现集港……企业面临巨大压力与挑战。面对波谲云诡、复杂多变的化工市场，东北化工销售公司让精准营销成为提升企业效益的“压舱石”。每天雷打不动的“价格例会和销售总结分析讨论会俨然成为了公司精准营销的窗口。他们通过视频的形式，将公司所属6家有销售业务的分公司与机关总部业务处室连为一体，在这里互通“情报”、探讨商情、准确定价、科学把控……机关各业务处室在“一盘棋”思想统领下，统一协调调度公司整体资源，同时发挥自身的“蓄水池”功能，协同公司相关部门针对配置计划中的稀缺资源，根据公司各销售主体变化中的市场需求，进行二次动态调剂分割，企业整体效益得到提升，上下联动成为精准营销的一种诠释。
今年年初，东北区域的聚乙烯、聚丙烯产品市场整体呈现弱势，特别是春节过后到正月十五期间，东北区域市场下游加工业仍处于冬眠状态，刚性需求几近冰点。2月末，该公司的聚乙烯、聚丙烯产品购销率仅为71% ，3月份，该产品的库存进入红色预警状态。该公司各相关销售主体以机关销售一处为龙首，上下联动，科学合理调配资源，有效实施“区内优先、直供优先”营销策略，紧紧依托战略用户，适时出台各种灵活多变的营销策略，激励客户多购货。同时，他们利用走访、约谈等多种方式，主动与用户沟通，探讨市场走势，预测需求启动时限，倡导双赢互惠，有效地提振了客户对市场的信心。3月末，公司聚乙烯、聚丙烯产品总库存下降了34%，实现当月当期盈利，同时产品购销率96.28%，价格到位率99.33%。
进入二季度，随着市场持续回暖，他们有选择地率先上调当季畅销牌号产品的销售价格，在生产企业排产、库存结构优化的护航下，一路领涨聚丙烯拉丝料、低压膜料等产品价格。同时，在合理的量价配比下，将聚丙烯T30S、吉化7042等产品价格均高出预期200元/吨左右强势出货。
