与以往通过现场、电话或电子邮件实行竞卖相比较，通过第三方电商平台拍卖能极大地降低串标、围标风险，并将流拍的可能性降低为零。凡是有长期合约资质的客户无论在什么地方，都可登录互联网进入电商平台参与竞买，买家之间互不见面，供需有效集结，多轮反复充分竞价，价格更加贴近市场，有助于和客户建立更为可靠的信任关系，并有利于提高产品销售收益。
严密可控的诚信规则，是保证网上竞价销售合规高效的关键。这个公司研究制定了《电商销售实施细则》，对网上商城、网上竞价两种电商模式的操作流程做了严密规定，细化了资质确认、报价报量、价格生成、回款保证等规定，确保操作顺畅、公正合规。在具体实施环节，采取“三方分工”的办法，由价格主管部门确定竞卖底价并进行网上录入，销售业务部门负责网上挂单，客户诚信保证金缴纳、客户资质有效性则由法律部门和财务人员确认，三方相互制衡，有效防止人为控制干预。通过施行“同品价优先”“同价早优先”的规则，保证了竞卖结果的公平公正。
电商竞价实施后，正逐渐受到更多新老客户的欢迎。“机会更多、更加公平了，但竞争也更激烈。”兰州德恒化工有限公司总经理何晓琴颇有感触。以前的现场竞价至少要花半天时间，耗时费力，网上竞价30分钟就可以完成竞买全过程。客户纷纷反映。这一线上模式的全面启用，既拓展了西北化工销售公司的营销渠道，最大限度满足客户需求，也使昆仑品牌的美誉度广泛传播。据统计，从去年11月到今年8月，这个公司已组织电商竞价76次，涉及各产品规格58个，累计实现电商竞价销量1.99万吨，溢价增效164万元。
