切换行业
紧抓省公司粮油政策，调整粮油类销售重心
“老板，这款福临门的花生油搭配易家香的米，合计是206元，用100减40的券，相当于六折128元买一桶油和一袋米，很划算哦！”
江南站李站长根据油非互动粮油专项营销政策，挑选出性价比最高、市场反应度最好的粮油组合，作为粮油销售主推商品。同时加强陈列摆货，通过亮眼的粮油促销拱门，利用增设鲜花、稻谷装饰，优惠价格的爆贴提示，打造粮油特色堆头，给人以视觉冲击，让顾客一进店就能被丰满的粮油堆头所吸引，从而提高购买欲望。
开展站内粮油竞赛，全面调动员工积极性
“十月份，我们在易享节和会员周取得了不错的成绩。现根据省公司的政策和市公司下达的第四季度目标，进行任务细分。”
对省市公司下发的营销政策等，李站长总是第一时间召开站务会，详细向员工传达政策内容和相关要求；细化指标，分解到每班组每个员工，将工作目标量化、具体化；做好工作总结，对好的员工和案例进行表扬通报；结合销售情况，对做得好的班组和个人进行考核激励，并向员工分析收入差异，营造竞争氛围。这一系列的措施，使得江南站的粮油销售稳步攀升。第三季度更是借助粮油专项营销和“双十”易享节、会员周等大型营销活动，将粮油销量推向新高。
筛选客户慧眼识人，深挖企、事业市场
“李姐，您单位的油米一般是去哪里采购？我们这边粮油有促销活动，保证质优价廉。您单位的油米可以来我们这选购！”位于市中心的江南站，周边高档小区林立，居住的人群因职业、社会身份的原因，不仅自身消费能力强，带动消费的能力也不在话下。李站长勘破如此“玄机”，充分抓住地理位置带来的优势，建立客户档案，了解潜在客户需求，在客户办理业务时，有针对性地对粮油有固定需求的企、事业单位后勤人员进行粮油推介，成功与多家单位建立固定客户关系，大幅提高粮油销售。
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