坚持“优势互补、相互融合、互惠互利”的原则是荆门石油“他有我营”合作项目快速发展的法宝，公司通过人力资源盘活、市场风险共担、项目资源整合的方式促进“他有我营”有序发展。
坚持人才打通使用盘活人力资源
“目前，为应对‘他有我营’合作开发跨线条、跨部门、跨专业的情况，公司将从各专业部门抽调人员，成立‘他有我营’专题项目小组，专门负责‘他有我营’加油站合作从商谈、合同签订、加油站改造直至投营，改变当前的部门合作模式，加快项目开发效率。”
在“他有我营”等重点工作项目推进会上，荆门石油主持行政工作的副经理金政权要求加快“他有我营”等专业合作领域上人才队伍建设，打造一支全流程精干管理团队。
在荆门石油内部，为加快项目开发与投营效率，公司将各部门专业人才进行梳理，结合员工专业知识及工作经历，建立人才资料库，在“他有我营”项目小组、油库改造项目小组等专业小组中均能看到跨部门人才使用，打通人员的部门限制，在处理部门工作的同时还直接参与到项目，直接对该公司领导层负责，有效盘活人力资源。
坚持合作共赢理念共担市场风险
合作共赢是“他有我营”项目开发成功的关键，如何获得民营企业的信任至关重要，荆门石油主要从市场风险“破局”上下功夫。
“我最开始与中石化商谈合作时，总是怀有一份不信任的感觉，认为中石化这么大的国企，和我们小民营加油站合作，这不是个坑吗？但是，随着合作的深入，我一方面感受到中石化合作的诚意，一方面从订立的合同上看，我确实不会吃亏，反而中石化的品牌优势摆在那里，借助中石化的力量我的加油站还能在客户服务、质量、安全管理上实现转型升级！”
天门小阪富荣加油站是第一座与荆门石油开展“他有我营”合作的加油站，也是湖北省“他有我营”项目投营的第一座加油站，目前销售同比增长超过200%，周边的民营加油站都主动向荆门石油伸出合作的橄榄枝。
“他有我营”合作，民营企业最怕的就是市场风险，荆门石油在合作前认真研判该地区合作经营的风险，通过签订5年以上的合作经营合同，以合同的形式降低合作方市场经营风险，在保障双方收益的同时，实现共赢发展共担风险，将之前寻求民营加油站合作变为目前民营加油站主动合作。
坚持局部服务大局整合项目资源
“现在‘他有我营’合作项目在5家县市发展极不均衡，有的县市发展飞快，有的县市还尚未有项目投营，之前市公司在天门和京山两地均已树立合作标杆，各县市在发展时一方面要有突破，一方面要紧盯市场空白区域的发展，一方面还要从县市公司的发展入手，分析‘他有我营’合作的前景及对我方加油站的影响，从大局出发，建立发展方案，争取到年底每家县市都有2座‘他有我营’合作项目。”
在荆门石油“他有我营”现场会上，该公司从“他有我营”合作模式适应公司的发展状况进行分析，提出5家县市公司均衡发展目标。
要实现均衡发展，重点还是项目资源整合，荆门石油成品油业务部通过清查社会加油站发展情况及公司市场覆盖等关键信息，制定“他有我营”项目发展计划，实现重点区域、重点线路、重点乡镇“三个重点”的开展框架，大力开发“他有我营”合作，完善公司市场覆盖和提升市场控制力。
