为提高市场网约车、教练车和出租车客户的占有率，惠州石油从用户角度出发，先后开展5次行业客户营销活动，通过不断优化活动加油站、扩大参与面、简化审核流程以及差异化营销等措施，累计开发行业客户2.1万户，汽油月消费量近2000吨。
优化调整，扩大范围。惠州石油通过网络加油平台分析客户加油位置分布图，网约车客户热力图推断网约车分布数量。从原来19座油站不断调整、优化，目前有30座重点站作为推荐办理业务。此外，进一步扩大客户参与面，取消原专职网约车限制，月加油量达到150升的客户均可参与活动。
简化流程，快速审核。惠州石油改变原“事前审核”为销量考核和事后稽核，新客户可在“加油广东”APP进行行业VIP申请，首月须到加油站添加限制车号，系统也会默认最低月用油量门槛，加快审核速度。
差异营销，精准开发。惠州石油深化油非互促，在行业客户开发上，坚持差异化营销，大力推进油品经营和非油业务由单向发展转向高度融合。在“老带新”奖励上，老客户推荐1名额定加油量的有效客户，就可获定量的卓玛泉或鸥露纸；在老客户激励上，公司梳理3100多个符合赠送润滑油资格的客户，次月在APP单笔充值一定额度的充值款或在朋友圈转发活动微文集满规定的赞数，就可获得1桶长城润滑油。通过活动的开展，进一步扩大客户宣传覆盖面。
