以考核为抓手，开展全员营销
今年以来，梅州石油以激励考核为抓手，加大专项考核力度，将配送业务列入劳动竞赛活动，实施黄牌通报制，全面激发员工销售热情。
坚持向经营、向基层倾斜资源，完善库出配送考核、营销竞赛等办法，增设“小额配送月度营销个人红旗”奖，结合计划完成和同比增减情况，对月度销量排名前5的个人进行奖励，对综合排名后3的站长计发黄牌，累计获得3张黄牌的站长需重新竞争上岗。公司按照“两个有利于”原则，优化调整经管部管辖区域，将客户经理纳入经管部管理，强化库出配送与直批市场协同开发，形成站外销售整体合力。
以客户为中心，开展主题营销
梅州石油细分区域市场及客户，加大维护开拓力度，开展主题营销活动，有效实现拓市增量。
定期开展配送客户专项调研，落实“公司-经管部-加油站”三级开发维护体系，设置客户开拓奖，实现新客户开发，促进流失客户回流。以城市扩容提质为契机，抓好重点工程项目开发，了解大丰华、梅平等高速建设，205、206国道建设及城市新建大型工程项目内容，明确经管部及加油站职责，主动沟通掌握客户用油情况，实现重点项目工程用油全周期管理。针对大型物流、沙石厂等自设油罐的情况，由公司班子成员带队，开展寻找源头客户专题活动，重点攻关“话语权”客户，从源头上锁定客户销量。
以服务为保障，开展品牌营销
梅州石油发挥油品供应主渠道作用，大力实施品牌营销，完善软硬件设施，为客户提供更多的增值服务。
公司主动协调小额配送承运商，将配送车辆增至5台、司机增至6名，由零售部负责统一调度。同时，增设2座中心提油点，提供夜间发油服务，保障客户24小时提油需求，打造“油急送”“当日送”配送服务体系。充分发挥油品供应主渠道作用，拓展“公众开放日”活动内涵，组织客户参观中村油库和中心提油点，践行开门、开放办企，向客户展示资源供应、油品数质量等优势，引导客户算好用油经济账。利用加油站现有闲置、富余设施设备，向客户免费开放使用。在高陂水利枢纽工程启动前期，由于工程时间紧、人员众多，面临办公、生活设施不足等困难，公司主动联系客户，把古野站闲置房和员工洗漱室开放使用，帮忙解决临时办公及食宿问题，以贴心服务赢得客户购油。
