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深圳石油:精准营销 促非油销售激增

日期:2018-11-15    来源:中国石化新闻网  作者:翟仲凯 黄潮升

国际石油网

2018
11/15
17:34
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关键词: 深圳石油 非油销售 加油站

    位于明珠大道的深圳石油致雅加油站,充分其周边多社区、学习、公园的有利位置,积极外拓市场,以顾客需求为切入点,深挖市场增量、优化门店布局、强化现场服务,促进非油品销售激增。10月该门店非油品基础品类同比增幅340.3%。

    深挖市场增量。深圳石油致雅加油站对油站地理位置、顾客群体、消费需求进行周密分析,结合当期公司开展的油非互动政策,给油站员工一一制定销售策略及销售目标。通过员工各自的特点发挥其优势,进一步提高了员工销售热情和积极性。
 
    优化门店布局。该油站对便利店商品进行全面的整理,增加商品堆头,丰富商品种类,营造良好的销售环境。同时,根据顾客需求,推出组合销售、搭配销售,打造爆款商品,进一步激发顾客的购买欲。
 
    强化现场服务。让顾客享受到优质商品,更享受到优质的服务。致雅加油站开展多场业务技能培训,针对商品销售、现场互动的瓶颈进行案例分析,一一击破,使员工的销售服务能力得到迅速提升。不仅如此,该油站还在微信群、公告栏等平台,对当天、当月的“服务之星”“微笑之星”进行表扬,以鼓励先进,鞭策后进,在油站内形成良好的氛围。
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