切换行业
发挥场地优势，拓展合作空间。该站加油场外还有一大片空地，成为了众多大车的临时停靠点，很快，该站就看到了其中的商机。站长带头，在片区的协助下将空闲地打造成停车场，利用站内监控系统覆盖，开通加水、冲洗等服务设施，为前来临时停靠的大车提供优质服务。主动搭建客户介绍客户渠道，通过客户寻找市场，将营销触角伸到站外。该站还为准备发车的客户开放小厨房、小浴室等，并在小菜园和小果园里栽种蔬菜，热情送给客户，拉近了彼此间的距离。1-11月，在该站固定停靠修整的大车30多辆，每月直接拉动销量10多吨。
搭建营销平台，稳定本地销量。前三季度，随着附近非法销售成品油越发猖獗，该站经营就愈加严峻。为提升销量，该站从稳住本地客户着手，积极应对市场“寒流”。一是通过片区的支持，在加油站里设置营销平台，开展积分赠送、签约优惠、零售机配等业务，并依靠品牌影响力吸引客户。二是灵活调整销售策略，采取一户一价措施，对从其他油品供应商回流的本地客户加大维护力度，降低客户流失率。三是完善客户档案，密切关注市场动态，对客户的用油进行跟踪，发现异常立即走访。通过努力，年初至今，该站客户数量同比增加了一成。
加强设备管理，优化站内排班。该站还进一步加强了设备管理，为广大客户打造了便利加油通道。他们及时延长柴油机胶管，减少大车调整位置的频次，确保大车能顺利加油。利用双层罐改造时机，更换大容量油罐，提升供应能力。以站内车流量为准绳，进一步优化排班，提升高峰期加油效率，受到了客户的欢迎，为提升销量发挥了积极作用。
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