“油盐酱醋茶，我们时时刻刻都在和粮油打交道，将易捷便利店打造为粮油小型超市不怕没市场，而且通过网络众多的易捷平台绝对可以抢占市场份额。”江门石油经理在会议上提出经营构想。
11月，江门石油通过在商品引入、氛围布置、售后服务、通报激励等方面迅速掀起粮油销售热潮。截至30日，粮油销售同比增幅42%，全省排名靠前。
严把商品引入关
为了打造粮油小超市，江门石油成立商品评审组，积极调研当地市场畅销品牌大米的品种及价格、客户需求等，结合省石油统采的福临门、鲶鱼沟、金利莲等品牌，适当引入当地知名名牌侨福大米。根据不同的人群和消费定位有侧重地推广不同的品牌，如外地白领层面推荐鲶鱼沟和金利莲、学校饭堂推荐福临门的大包装米、本地工薪一族推荐侨福米，满足高、中、低端客户需求，有效扩展客户需求。
创新堆头营造氛围
该石油在全区50个重点门店设立粮油销售陈列专区，根据顾客的不同需求，安排专人进行配货、陈列，组合“米+油”的销售组合。同时制作微文进行内外宣传，对内转发员工，从品质、口味及营销重点等进行内部宣传，教授员工营销技巧，精准营销；对外转发朋友圈，重点宣传产品多样化、用券更优惠，引导客户购买。
优质服务提升复购率
“黄老板，要不要试一下新订货回来的福临门大米，适合你的餐厅食用，我明天带上米样给您试吃一下。”
江门石油横陂加油站梁站长不断开展“走出去”的营销推广，成效显著。同时为进一步激发客户购买欲,加油站站长随身变为“快递哥”，大单客户提供送货到门等贴心服务，不断提升顾客满意度。
强化培训激励调动激情
该石油成立营销微信群，每天通报各经营部、加油站的销售进度，形成你追我赶，奋勇追标的氛围。如该石油在三季度开展粮油销售竞赛，评选基层销售精英10名，联合厂家安排员工到种植基地、生产车间直观了解大米的种植及生产流程，学习粮油知识，为营销奠定基础。
