“惠深油站充值金猪能量包1个,今日累计21个,门店零售营业额已突破3万元,今日目标5万元。”自广东石油在全省铺开“金猪能量包”营销活动以来,惠州石油一方面利用金猪能量包赠送现金券等优惠的契机,吸引客户踊跃购买年货等便利店商品,一方面及时在公司微信群晒出员工销售业绩,鼓舞带动员工工作热情,形成“日日有竞赛、人人争当先”的浓厚比拼氛围。目前,该公司有近30座门店零售营业额突破2万元/天,单店零售营业额最高记录不断被刷新,最高达8万元/天;其中5座站年货销售营业额已突破50万元;1月15-17日连续三天门店零售营业额突破百万元,环比增幅70.3%。
“我要买费列罗巧克力,使用100元现金券,自己只需要支付18元。”“我要这个丹麦曲奇礼盒,用完券,才给5块钱,送人多大气!”1月10日傍晚,茶亭岭
加油站便利店里人头攒动,原来是油站旁边某公司老板带领员工过来充值金猪能量包,并使用电子券购买年货。当天,该站门店零售营业额突破5万元创单日记录。
“老板,只要给80元就可以带走300元年货哦,很划算,你看大家都在挑选。”看到客户在年货堆头前驻足观望,螺山加油站营业员阿如赶忙走上前去介绍。螺山站杨艳妮跟员工一起,仔细研究活动政策,找出最吸引客户的点跟客户做介绍,大大提高了推荐成功率,实现了金猪能量包充值和便利店营业额的互促作用,带动两项指标迅速增长,螺山站门店零售营业额突破4万元,同比增幅122%。
“站长,这款坚果礼盒看起来包装大气上档次,我觉得我们站可以主推,特别适合过年期间走亲访友,又实惠又有面子,也适合我们站的消费群体。”“站长,我觉得这款大米不错,零售价刚好100元,正好使用100元现金券可以免费换,客户肯定接受。”针对金猪能量包营销和年货节营销活动,闽鑫站站长高玉兰组织全站员工召开研讨会,广泛听取收集员工意见,调动全员积极性,想出了一套合适的营销话术:“100元可以免费拿一包20斤的米。”“这个坚果礼盒,用券后免费拿,送礼倍儿有面子!”年货节活动开展以来,闽鑫站零售营业额突破了5万元,现在一天营业额相当于以前7天的营业额。