广西石油易捷“长子”--易小果呱呱落地，桂林公司把“长子”的推广和销售作为“造星”工程来抓，成立“易小果销售项目组”；公司周旺明经理亲自挂帅，将易小果销售作为一把手工程来抓，全体员工团结一心，四轮驱动引燃了桂林易小果市场。创下单月销售易小果27万元，一举夺得全区销售排名第1。
脑动，造“无声”推销员
“这商品摆得造型真养眼，让我食欲大增啊！”元月2日，老顾客赵女士来到桂林九华加油站，刚一走进便利店，就被迎面而来的易小果“卡哇伊”堆头所吸引。
元旦前夕，为进一步烘托易小果销售氛围，配合免费试吃、组合促销等营销措施推进，桂林公司号召所有加油站头脑风暴，在易小果陈列摆放上用心思、巧创新助推现场销售氛围。根据便利店场地特点以及易小果产品不同包装，将易小果陈列出动漫人物、爱心、方形、圆形等创意堆头，让易小果销售“视”不可挡。在航空加油站，甜甜小朋友围绕在小猪佩奇的易小果造型旁，一脸好奇地说道“妈妈，这个佩奇不是红脸的，我们也带回家吧”，实现销售易小果整套。除了让堆头“说话”，员工还自行DIY各类促销海报、跳跳卡等，张贴在加油机、橱窗、货架端头等显著位置，吸引顾客眼球，带动现场热卖。
嘴动， 功夫不负有心人
“美女，请您尝尝我们公司自产自销的易小果，味道好、还不上火；这5包分别是不同的品种，您都可以品尝一下。” “我查了一下您加油卡里有电子券40元，用来购买易小果只要给120元，就能带走160元的商品，相当于打7.5折。”三里店加油站金牌领班田青一边查券，一边介绍到……
为扩大易小果的知名度，桂林公司选择80座重点门店开展了试吃营销活动，刺激顾客的味蕾记忆；各加油站员工逢客必开口，先推易小果试吃，得到顾客认可后立马推荐购买。俗话说吃人嘴软，凭借良好的品质及试吃带动，站站易小果销售实现了零的突破，顾客秒变“果粉”，从头回客变成了回头客，上市一周营业额突破5万元大关，且越来越多的吃货博主疯狂为易小果打call。
情动，“四两拨千斤”
桂林公司利用微信营销巧打感情牌，全体员工将易小果推文发至朋友圈，“四两拨千斤”激发亲朋好友消费，对销售满200元的员工，公司还给予游乐园100积分鼓励；在顾客层面，如现场将易小果推文转发朋友圈且群发好友的，奖励一袋试吃。
领班俸芳是兴安加油站的业务标兵，通过油品销售结交了大量的客户朋友，她每天将易小果上市的推文发到朋友圈。坚持就有收获，1月份个人销售易小果近2000包。顾客唐某说：“俸班长敢天天发朋友圈广告，我相信易小果肯定是好东西。”
腿动，站外“疯狂”不可少
易小果上市恰逢春节前夕，桂林公司抓住单位发放员工年终福利的销售好时机，结合零售线条“六进”工作部署，指导市县站三级客户经理团队升级“后备箱礼包”，从单一油米组合丰富为油果、米果等多种组合方式，将易小果作为必推商品，众人拾柴火焰高，人人销售业绩棒。
易小果刚上市，龙胜县公司经理石洪波就紧盯年货消费契机，他深知畅销商品库存为先，主动要求业务部铺货到所有门店，并根据往年的年货行情预留充足库存，抢占了销售先机。还自掏腰包，给客户提供“试吃体验、送货上门”服务，成功拿下易小果万元团购大单。“再小的蚊子也是肉”，龙胜各加油站纷纷行动起来，从小单做起，20盒、50盒……积小成多，这支名副其实的团购销售先锋队再一次领跑桂林。
