会说话一开口就赢
“站长又在整什么幺蛾子”，听说加油站要开展易积分业务时，站里大部分员工都持怀疑态度，主要原因还是一线员工加油工作较繁琐，对新业务心理包袱较重，有一种本能的抗拒。面对难题，桃花泉站站长漆玉莲思索良久后，决定先培训并发动站里面“会说话”的员工，先树立他们开口的信心和勇气。该站员工李卫卫是名副其实的销售“一姐”，人人称她“巧嘴”，刚开始，她的性格也内敛，胆子小，一旦被客户拒绝也会觉得失落和难为情，后来耳濡目染也就理解了做服务行业必须扛得住别人的冷脸。接下来她就开启了耐着性子磨嘴皮模式，从每天15瓶燃油宝兑换目标，逐渐轻松兑换到50多瓶，一个月下来，个人燃油宝兑换量超过600瓶，成功当选易积分和燃油宝销售双料冠军，非油薪酬也跟着水涨船高，成功突破万元。看着先进员工干的热火朝天，其他人也坐不住了，纷纷化被动为主动，参与进来，全站上下“人人推销、你追我赶”的氛围日益浓厚。
会开拓走出去就赢
当了十年站长漆玉莲深知，紧紧盯守在站里面是没有出路的，只有拓宽销售点才有超越的可能。员工上班兑换的对象基本上是进站加油司机，想要看到更好的成效，就要利用好身边的所有资源。桃花泉站是上一天休一天的排班模式，排休的员工们一有休息时间，就自发组织到周边的居民区、小商铺去推荐，家里面的“亲戚”“邻居”都是他们下班后的客户，一个都不能放过。亲朋好友不仅是客户，也能成为推销员。开始兑换手机积分时，也有很多客户不认可，习惯性认为手机积分只能在移动、联通运营网点兑换。为攻克“顾客认可”难题，员工带着广告折页到周边邻居家宣传兑换，让大家都知道加油站的水好喝、纸好用、宝有效，自发帮助该站宣传推广。有付出就会有收获，当一箱箱鸥露纸、一件件卓玛泉、一瓶瓶燃油宝送出去后，回报的是工资蹭蹭涨。
有团队肯协作就赢
阳新桃花泉加油站位于城关，是一座汽油站，客户以小车和摩托车为主。小车加油时间不能太长，否则会影响后面车辆，客户停留时间过短与员工开口营销之间的冲突就十分明显。为将更多的进站加油站客户转化为非油客户，站长将现场员工进行了分工。负责加油的员工提枪后，利用为顾客加油的空隙，向客户推介手机积分兑换。顾客同意后，有专门的后勤带班人员负责操作兑换商品，全力配合兑换工作。当班员工在车辆不多时，也会相互配合，一个加油，一个兑换，不怠慢任何一名客户。在大家的分工协作下，加油、兑换易积分现场忙而不乱、有条不紊，成效自然更大。
有平台敢借力就赢
桃花泉加油站十分珍惜易积分业务这一核心商品销售的好途径，通过借力易积分实现燃油宝销售大突破，是该站员工的一致认识。有了易积分这个好平台，公司拿出好的销售政策，员工就没有后顾之忧。截止今年2月份，桃花泉站员工已通过易积分兑换燃油宝4000余瓶。更有很多兑换的顾客在亲自使用燃油宝后，多次到站回购，直言“你们的燃油宝确实有效果”。平台是大家的，尝到甜头的桃花泉加油站也积极与大家分享，对所有到站或者通过各种方式“取经”的同事，不论站长还是员工都倾囊相授。去年底，桃花泉站因双层罐改造停业，员工们被分流到其他站，依然充分发挥先进站员工的示范作用，不仅带动了一座座小站的销售，该站员工在停业当月还售出燃油宝705瓶。
