江门石油水楼加油站位于江门台山台城至公益线路段的大江镇，前后一公里范围内有系统内外的竞争对手，经营压力大。2019年初始，水楼加油站林站长就将粮油作为重点指标来抓，他通过分析市场，认识到台山大江镇是传统红木家具名镇，镇内村民纷纷投身红木工坊工作，家里的田地都是出租给大耕户。因此粮油销售在大江镇是大有市场的，他组织站内员工利用当前优惠券积极开口营销，入村推销，进粮油专卖店等措施增加粮油销量，2月份水楼站粮油完成计划130%，同比增幅达470%。

 

    勤开口会开口  挖掘粮油商机

 

    “大姐，app里的优惠券快到期了，现在用100减40的优惠券购买易家香组合更优惠哦！”营业员小梁提醒刚用加油卡加油的客户。

 

    江门石油水楼加油站林站长召开站务会开展粮油销售术语培训，全员通过热情的问候，温馨的提醒，精准的销售术语得到客户的一致认可，奠定了粮油的销售基础，大大挖掘潜在的商机。

 

    锁定主打品种  带货入村推销

 

    “这位婆婆，来看一看，尝一尝我们中石化品牌易家香大米，煮出来的米饭甘香可口！”

 

    江门石油水楼加油站通过带上主打粮油易家香小农粘到附近陈边管区的几条小村里吆喝叫卖，吸引了在家照料一家人吃喝的老人家，质优价美的易家香迅速地在小村内口述相传，获得了一批“铁粉”。

 

    同行也是客户  携手合作共赢

 

    “张老板，这个组合的粮油价格优惠，你看这次你要购买几个组合，我会尽快安排给您送货上门。”

 

    江门石油水楼加油站林站长走访镇内的几家粮油店，几经沟通协商，终于与两个粮油店谈妥合作事宜，让同行也是客户，打通扩销增量的渠道。