切换行业
积极组织客户经理紧盯市场行情
关注每天的国际油价及市场行情，已经成了大客户刘丹每天雷打不动的习惯，也练就了她敏锐的商业“嗅觉”。她总是能准确地判断出油价走势，并在油价即将上涨的时机，引导自己的客户成功购油。因为突出的经营业绩，刘丹已经连续多次被韶关公司评为先进营销能手了，并多次在公司及省公司进行经验分享，而她分享最多的“秘籍”，便是她的这个好习惯。“只有你对行情了如指掌，你方能把自己变成一个优秀的营销行家。”
韶关公司积极将刘丹的“营销秘籍”进行推广，引导各客户经理密切关注国际油价的市场走势，紧盯市场行情，一有“风吹草动”，便立即“见风使舵”，充分利用互联网，在朋友圈、在微信群发布信息，营造上涨的市场时机，引导客户纷纷下单。
把握关键节点稳定边贸客户
边贸客户是韶关公司的VIP客户，近乎占据了公司站外销售市场的半壁江山。2月适逢春节及洋节，”韶关公司充分利用节日时机，开展对边贸客户的慰问与走访，并用发送祝福短信、赠送慰问品的方式，表达公司的重视，稳定边贸客户。同时，大力开展油非互动，对边贸客户进行“非油”商品大促销，客户经理在走访的时候，都会带一些公司的促销样品及促销手册，不少客户在品尝到了公司优惠又高大上的巧克力、牛轧糖等应节促销商品后，就马上下单了。
同时，不断组织客户经理加大对边贸市场的调研力度，以更全面细致的掌握潜在客户群体，并进行针对性的发掘。
另一方面，紧抓节后补货行情，深入分析市场动态，巧借国际原油大幅上涨的契机，加大对边贸客户的沟通，引导客户积极购买，仅2月12日、13日两天，公司站外销售即超4000吨。
正在加载...
