“鸥露无芯卷纸按原价加1元后,13元就可以买一条,很划算,帮我拿30条。”3月9日,在广东惠州石油陈江
加油站,员工向顾客陈大姐推荐,陈大姐一次性拿了30条鸥露纸搬进了自家后备箱。陈江加油站的非油大卖场吸引了很多加油的顾客购买易捷商品。
3月7日,惠州石油结合省公司开展的“加1元多一件”主题活动,在辖区选定26座门店作为非油销售大卖场,掀起非油销售热潮。
选定大卖场集中调配商品。为开展好活动,惠州石油提前一周准备活动的组织,组织经管部对参加活动的商品进行统计汇总,商品库存小的油站自行处理商品,库存较多的商品明确调拨到油站,确保商品库存有效清理,并集中存放到大卖场。
张贴单张强化宣传。惠州石油还大力营造销售氛围,要求每门店的大卖场集中位置做好“加1元多一件”的陈列堆头,在堆头上面摆放三角牌,并使用爆炸贴标注每件商品的活动价格,让顾客一目了然进行对比。为做好氛围营销,公司还要求每个大卖场的堆头陈列照片上传到交流群,供各门店学习。
管理人员帮扶集中推广。在开展门店大卖场活动中,惠州石油坚持让全员参与。公司组织管理部门志愿者统一安排到大卖场,身穿志愿服参与商品推荐、现场理货、补货以及帮顾客搬商品到后备箱等营销服务活动,有效保障了高峰期人手的充足。