这批优势产品和自主创新产品订单包括57台换热器、1台加氢反应器和1台表面蒸发空冷器，总重约600多吨。在项目跟踪和洽谈过程中，大庆石化公司机械厂营销中心销售人员克服诸多困难，精心准备相关资料，向用户全面、详细地介绍了这个厂的优势，最终赢得了用户认可和信赖。
今年以来，大庆石化公司机械厂坚持“做深、做专、做稳”市场的开发工作思路，盯紧市场抓机遇，加大优势产品和自主创新产品的外部市场开发力度，凭借较强的竞争力不断扩大市场份额。此外，还针对销售人员开展了外部市场标书编制、规范标书投递流程等多项内容的专项培训，进一步明确了开发外部市场的工作流程、工作职责等，有效提高了营销人员服务客户的能力和水平。
